网络营销推广方法

为了推广自己的太阳能产品，吸引广大消费者的关注，国内某太阳能品牌不久前试水网络活动，大奖征集产品广告语。希望通过有奖征集的方式，一方面展示产品信息，提升产品认知度，另一方面也迎合当下网络营销的火热势头，通过网友的强大号召力，来拉动线下热销。然而为期一个月的活动结束后，不但参与者人数寥寥以致创意大奖“名花无主”，线下的销售也没有因此得到丝毫受益。

随着网络时代的来临，家电营销领域网络的重要性也日益凸显，越来越多的企业认识到，要想更大限度地获得市场先机，网络攻坚战必不可少。也正因为此，前面的某太阳能品牌才会抱着美好的愿望，尝试以网络活动来扩大影响力乍一看，这个活动没什么不好，通过广告征集来推产品的成功案例之前有过很多，可是这个活动的最终效果并不好原因何在?其实只要稍加分析，简单了解一下这个活动的前后始末就可以知道，这个活动的开展犯了网络营销的大忌推广渠道定位错误。

首先，活动平台选择的是该品牌的官方网站，且不管这个品牌的官方网站做得如何，单就影响力来说，官方网站的是响力显然无法与网易、搜狐等门户网站相比。其次，网络推广渠道缺失，除了官网的征集广告之外，在其他的网络媒体形式中再没有丝毫的关于本次活动的信息展示。

这就导致该品牌所希望影响到的目标受众，很多根本连看到该活动的机会都没有，更不用说参加活动了。可能从成本的角度来看，这样的确省费用，但是，所希望传达的信息没有得到有效传达，所希望影响的受众也没有被影响，那么，整个活动还有什么意义呢?

要么不做，要做就做好。在这个信息高度拥挤的网络时代，受众没有多余的精力去分给那些无关痛痒的文字，你足够出色，并投其所好，在他们经常出没的地方，给以致命的吸引力，他们才可能关注你，认识你进而喜欢上你，这就涉及到一个概念一“经准”出击。

其实，经准在营销界已经不是一个新概念，自从科德勒提出市场细分理论以来，经准营销开始被越来越多的企业所重视，然而对于相对年轻的网络营销来说，“经准”的认识性还相对不足。在网络推广已成为潮流的情况下，很多企业都主动或被动的加入了网络营销的大军，可是绝大多数的企业在做网络营销时往往陷入一种主观自我随心所欲式的推广状态。他们只是简单地按照自己的想法去做事，虽然看似也非常繁忙，忙于网络话题的筹备、忙于网站的推广、什于网络广告的投放，但是却缺少清晰的定位与匹配规划，如此下去，只会使得事倍功半、得不偿失。

要找到属干自己有效的推广方式，就借助结准的网络营销。目前的双络渠道遍地的开花，细分也非常普遍，不后地区、不同行业、不同人群的细分渠道为经准营销提供了很好的基础。如何才能够实现经准营销呢?具体来说可分为四步。

首先，做好推广群体的定位，也就是搞清楚你的目标受众是谁，包括年龄、区域、爱好、性别等各种数据分析。其次，做好推广区域和网站定位，根据你的目标群体找推广区域、推广网站及其他渠道，很显然在旅游频道推广家电肯定是不行的。第三，针对产品特色和受众喜好做宣传或活动。每个产品都有自己的特别宣传点，针对目标受众做一些对点的宣传，会让目标受众更有兴趣接受。